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Teoría y técnicas de negociación

2004 Business & Economics
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Author :
Release : 2004
Genre : Business & Economics
Kind : eBook
Book Rating : 539/5 ( reviews)

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Book Synopsis Teoría y técnicas de negociación by : Julio Gómez-Pomar Rodríguez

Download or read book Teoría y técnicas de negociación written by Julio Gómez-Pomar Rodríguez. This book was released on 2004. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El marco conceptual de la negociación; Negociaciones estrictamente competitivas; Negociaciones integradoras ó no puramente competitivas; El conflicto :dinámicas, actitudes y estilos de negociación; La intermediación o intervención de una tercera parte en la negociación; La negociación como procedimiento y el procedimiento de negociar.

Teoria y tecnicas de negociacion

1991
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Author :
Release : 1991
Genre :
Kind : eBook
Book Rating : 359/5 ( reviews)

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Book Synopsis Teoria y tecnicas de negociacion by : Julio Gomez-Pomar Rodriguez

Download or read book Teoria y tecnicas de negociacion written by Julio Gomez-Pomar Rodriguez. This book was released on 1991. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Negociación, comunicación y cortesía verbal

2004 Comunicación interpersonal
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Author :
Release : 2004
Genre : Comunicación interpersonal
Kind : eBook
Book Rating : 539/5 ( reviews)

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Book Synopsis Negociación, comunicación y cortesía verbal by : José Ramón Trujillo

Download or read book Negociación, comunicación y cortesía verbal written by José Ramón Trujillo. This book was released on 2004. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este manual eminentemente práctico aborda la gestión de conflictos mediante negociación, estudiante técnicas comunicativas y de transmisión de información. Para ello, se repasan las diferentes estrategias, tácticas y estilos de negociación, la preparación de la discusión, la comunicación no verbal y el empleo de la cortesía verbal para atenuar la agresión y facilitar las relaciones. Contenido: Presentación. I Teoría y técnicas: 1.- Teoría y técnicas de negociación. 2.- Negociación y lenguaje. 3.- Teoría y técnicas de comunicación. 4.- Negociación y comunicación. 5.- Teoría y estrategias de cortesía verbal. II Prácticas. 6.- Ejercicios. 7.- Autoevaluación. 8.- Glosario. 9.- Bibliografía. Índice.

Negociación y cooperación

2020-10-01 Business & Economics
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Author :
Release : 2020-10-01
Genre : Business & Economics
Kind : eBook
Book Rating : 067/5 ( reviews)

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Book Synopsis Negociación y cooperación by : Julián Arévalo

Download or read book Negociación y cooperación written by Julián Arévalo. This book was released on 2020-10-01. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Las democracias liberales se caracterizan por la multiplicidad de voces, el pluralismo y la diversidad, lo que hace inevitable la aparición de los conflictos y la necesidad de abordarlos de manera satisfactoria. El argumento central de este libro es que una sociedad con individuos que tienen mejores capacidades de tratar sus conflictos es esencial para la defensa de la democracia. Cada negociación, en su singularidad, deja una serie de aprendizajes que pueden ser de utilidad para abordar otras situaciones presentes y futuras. Experiencias prácticas y desarrollos teóricos tienen un amplio potencial en brindar luces para conducir procesos, que según su nivel de complejidad, pueden encerrar la posibilidad de desactivar conflictos de difícil manejo o, por el contrario, contribuir a su perpetuación y posible escalamiento. A partir de la discusión sobre desarrollos teóricos y el estudio de casos prácticos de negociación, este libro reúne a 16 expertos con el propósito de ofrecer herramientas a la ciudadanía que contribuyan a mejorar sus capacidades para el tratamiento de conflictos.

Técnicas de negociación

2009-09 Business & Economics
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Author :
Release : 2009-09
Genre : Business & Economics
Kind : eBook
Book Rating : 181/5 ( reviews)

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Book Synopsis Técnicas de negociación by : Fernando de Manuel Dasí

Download or read book Técnicas de negociación written by Fernando de Manuel Dasí. This book was released on 2009-09. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnicas más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia a la dirección comercial. Son autores también de los libros Comunicación y negociación comercial y Habilidades de comunicación para directivos de esta editorial. Índice: Parte I: El proceso de la negociación. 1.- La negociación eficaz. 2.- La preparación de la negociación. 3.- El desarrollo de la negociación. 4.- Las concesiones y el acuerdo.- Parte II: El factor humano en la negociación. 5.- La psicología aplicada a la negociación. 6.- Los grupos y la negociación. 7.- La asertividad en la negociación. Parte III: Herramientas del negociador. 8.- Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. 9.- Material de apoyo a la negociación. 10.- El entorno físico en la negociación. Parte IV: Distintas formas de negociar. 11.- Algunas negociaciones comerciales. 12.- Los estilos de negociación. 13.- La negociación bancaria. 14.- Las negociaciones laborales.- Anexo: Frases referentes a la negociación. Bibliografía.

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