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Negociación en acción

2011-01-01 Business & Economics
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Author :
Release : 2011-01-01
Genre : Business & Economics
Kind : eBook
Book Rating : 070/5 ( reviews)

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Book Synopsis Negociación en acción by : Malaret, Juan

Download or read book Negociación en acción written by Malaret, Juan. This book was released on 2011-01-01. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso "Nelson Mandela", paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del "Proceso de Negociación 360º", con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia dela negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360º; sus cuatroáreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el usode esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un análisis yuna planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muybuenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el usode tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. Se incluyen numerosas matrices para preparar negociaciones y las orientaciones metodológicas para utilizar los casos prácticos como entrenamientoINDICE RESUMIDO. Prólogo. El concepto de negociación 360º. El proceso estratégico. Los participantes y sus circunstancias. Los siete elementos en el proceso360º. Negociando con uno mismo. El negociador. Planificación estratégica de negociaciones. Casos prácticos para entrenamiento de negociadores. Glosario detérminos en negociación

Negociación en acción. Proceso 360o.

2011-10 Business & Economics
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Author :
Release : 2011-10
Genre : Business & Economics
Kind : eBook
Book Rating : 315/5 ( reviews)

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Book Synopsis Negociación en acción. Proceso 360o. by : Juan Antonio Malaret Miracle

Download or read book Negociación en acción. Proceso 360o. written by Juan Antonio Malaret Miracle. This book was released on 2011-10. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún más expl¡cita: sobre negociación en acción. Esta segunda edici¢n incorpora el caso "Nelson Mandela", paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del "Proceso de Negociación 360o", con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teor¡a a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360o; sus cuatro áreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el uso de esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un análisis y una planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muy buenos acuerdos en la mesa de la negociación que ser¡an imposibles con el uso de tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. Se incluyen numerosas matrices para preparar negociaciones y las orientaciones metodológicas para utilizar los casos prácticos como entrenamiento. INDICE RESUMIDO. Prólogo. El concepto de negociación 360o. El proceso estratégico. Los participantes y sus circunstancias. Los siete elementos en el proceso 360o. Negociando con uno mismo. El negociador. Planificación estratégica de negociaciones. Casos prácticos para entrenamiento de negociadores. Glosario de términos en negociación

Negociación en acción

2007 Negotiation
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Author :
Release : 2007
Genre : Negotiation
Kind : eBook
Book Rating : 119/5 ( reviews)

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Book Synopsis Negociación en acción by : Juan Malaret

Download or read book Negociación en acción written by Juan Malaret. This book was released on 2007. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Decentralizing Revenue in Latin America

2015-04-13 Business & Economics
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Author :
Release : 2015-04-13
Genre : Business & Economics
Kind : eBook
Book Rating : 124/5 ( reviews)

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Book Synopsis Decentralizing Revenue in Latin America by : Vicente Fretes Cibils

Download or read book Decentralizing Revenue in Latin America written by Vicente Fretes Cibils. This book was released on 2015-04-13. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This book analyzes the reasons for lackluster performance selected Latin American countries in mobilizing subnational own-source revenues and explores policy options to increase these revenues as efficiently and equitably as possible. Seven case studies--Argentina, Bolivia, Brazil, Colombia, Mexico, Peru, and Venezuela--span a wide range of characteristics, including federal and unitary countries, different geographical sizes, levels of economic development, and degrees of revenue decentralization. In this book, subnational governments include both intermediate and local levels of government, which are distinguished in the case studies. Together, the case studies provide a reasonably representative picture of the challenges faced throughout Latin America in mobilizing subnational own-source revenues in a manner that supports equitable growth.

The State of Latin American and Caribbean Cities 2012

2012 Cities and towns
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Author :
Release : 2012
Genre : Cities and towns
Kind : eBook
Book Rating : /5 ( reviews)

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Book Synopsis The State of Latin American and Caribbean Cities 2012 by :

Download or read book The State of Latin American and Caribbean Cities 2012 written by . This book was released on 2012. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "With 80% of its population living in cities, Latin America and the Caribbean is the most urbanized region on the planet. Located here are some of the largest and bes-known cities, like Mexico City, São Paulo, Buenos Aires, Rio de Janeiro, Bogota, Lima and Santiago. The region also boasts hundreds of smaller cities that stand out because of their dynamism and creativity. This edition of State of Latin American and Caribbean cities presents teh current situation of the region's urban world, including the demographic, economic, social, environmental, urban and institutional conditions in which cities are developing." -- p.4 of cover.

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