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Author : Joan Mulholland
Release : 2003
Genre : Law
Kind : eBook
Book Rating : 991/5 ( reviews)
Book Synopsis El lenguaje de la negociación by : Joan Mulholland
Download or read book El lenguaje de la negociación written by Joan Mulholland. This book was released on 2003. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Shaun Aguilar
Release : 2021-01-19
Genre : Psychology
Kind : eBook
Book Rating : /5 ( reviews)
Book Synopsis Cómo Leer a las Personas y Negociar Como un Experto by : Shaun Aguilar
Download or read book Cómo Leer a las Personas y Negociar Como un Experto written by Shaun Aguilar. This book was released on 2021-01-19. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Te has preguntado qué es lo primero que piensan las personas de ti, segundos después de conocerte? ¿Te gustaría saber cómo reducir los costos de artículos de alto valor, obtener un mejor salario o puesto con facilidad, o pagar menos por la renta o al comprar una casa? ¿Te gustaría saber poder leer a las personas como si fueran libros con solo ver lo que hacen? Si respondiste "sí" a alguna de estas preguntas, entonces sigue leyendo… "Mucho en la vida es una negociación. Incluso si no estás en los negocios, tienes oportunidades de practicar todo el tiempo". - Kevin O´Leary A veces, es difícil conocer los deseos de alguien sólo a partir de sus palabras. Mientras entendemos una cosa, la persona con la que hablamos puede estar queriendo decir otra. Nosotros también lo hacemos: ¿cuántas veces la gente que te rodea ha creído que estás de mal humor cuando, en realidad, estás contento? La mayoría de las personas detesta negociar. No es difícil ver porqué: usualmente implica afrontar una situación potencialmente incómoda que podría resultar en un empeoramiento de lo que se desea lograr. Debido a esto, muchos evitan las negociaciones y nunca desarrollan sus habilidades de negociación. No es un secreto que las personas que saben negociar tienden a disfrutar de una calidad de vida más alta, y disfrutan de poder aprovechar más oportunidades. ¿Cualquiera puede entender y usar el arte del lenguaje no verbal? Esta es una pregunta muy común entre las personas que quieren mejorar su interacción social, tal vez hasta te la has hecho tú también. La buena noticia es que la clave no está detrás de muchas horas de estudio ni trabajo. Para ser un buen comunicador o negociador sólo necesitas hacer unos cuantos ajustes. En esta guía descubrirás: Lo primero que piensan de ti las personas al conocerte, basado en tu lenguaje corporal Métodos infalibles para sentirte siempre en confianza y destruir por completo la incertidumbre antes de empezar una negociación. Cómo incrementar las posibilidades de éxito en una negociación, antes de que esta empiece. Técnicas secretas de los negociadores más exitosos de todos los tiempos, y cómo puedes aplicarlas la próxima vez que estés en una negociación. Cómo proyectar seguridad y confianza con unos ajustes simples e inmediatos Cómo obtener el poder de "leer mentes" con tan solo ver el lenguaje corporal de las personas El lenguaje corporal como herramienta a tu favor para conseguir lo que quieres Las reglas no escritas para una buena interacción social Y mucho más... Expertos en lingüística y ciencias sociales concuerdan en que el lenguaje corporal es uno de los medios más importantes para establecer conexiones humanas. De hecho, afirman que el lenguaje no verbal es responsable del 50 al 70% de toda nuestra comunicación. La vida es una serie de negociaciones, así que es buena idea estar bien preparado: negociando un salario, comprando un coche, acordando el costo de renta y muchos aspectos de las relaciones de pareja. ¡No lo dudes más! Si te gustaría conocer el potencial de tu cuerpo para proyectarse positivamente, y mejorar tus habilidades de negociación, ¡este libro es para ti! ¡Desplázate hacia arriba y añade esta guía al carrito ahora!
Author : Allan Pease
Release : 2011-03
Genre : Self-Help
Kind : eBook
Book Rating : 765/5 ( reviews)
Book Synopsis El arte de negociar y persuadir by : Allan Pease
Download or read book El arte de negociar y persuadir written by Allan Pease. This book was released on 2011-03. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En este libro, Allan Pease documenta, por vez primera, las características más destacables del Network. . & La información que contiene esta obra cambiará para siempre la forma de considerar los procesos de negociación de cada lector. & Este libro proporciona las claves para lanzarse al “Network Marketing” & El contenido de este libro está comprobado, verificado y ofrece resultados inmediatos. La obra muestra que con la ayuda de técnicas y estrategias sencillas y comprobadas, es fácil aprender a tejer una red de contactos mucho mayor de lo que jamás se podría imaginar. Aplicando los consejos de este libro podrá conseguir ingresos magníficos para toda la vida. Aunque no se sea un profesional de las relaciones, la información de esta obra cambiará para siempre la forma de considerar los procesos de negociación y persuasión del lector.
Author : Chantal Selva
Release : 2001-08
Genre : Business & Economics
Kind : eBook
Book Rating : 005/5 ( reviews)
Book Synopsis La Programación Neuro-Lingüística Aplicada a la Negociación by : Chantal Selva
Download or read book La Programación Neuro-Lingüística Aplicada a la Negociación written by Chantal Selva. This book was released on 2001-08. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Negociamos cada vez que se trata de hacer una eleccin, tomar decisiones con uno mismo o con una o varias personas. La consultora en Recursos Humanos Chantal Selva considera que la Programacin Neurolingstica (PNL) es uno de los mejores medios actuales de desarrollo de nuevas competencias del comportamiento humano. En su obra, la autora describe algunas tcnicas que le permitirn tener xito en sus negociaciones en todos los campos de su vida, a la vez que refuerza de este modo comportamientos positivos. NDICE Introduccin Primera exposicin: Encontrar en uno mismo los recursos necesarios para tener xito en una negociacin. Captulo 1. Nuestra cadena interna influye directamente sobre nuestros resultados Captulo 2. Desarrollar estados internos positivos Captulo 3. Desarrollar creencias tiles Captulo 4. Crear representaciones mentales positivas de la negociacin. Segunda exposicin: Crear un clima de confianza. Captulo 1. Qu quiere usted? Cul es su estrategia para alcanzar el objetivo? Captulo 2. La nocin de feedback para establecer la relacin Captulo 3. El sistema de representacin sensorial. El modelo de mundo del interlocutor Captulo 4. Practicar una escucha receptiva Tercera exposicin: Determinar el marco de la negociacin Captulo 1. El lenguaje de la precisin Captulo 2. Encontrar un marco comn armonizando los objetivos mutuos Captulo 3. Superar las tcticas de influencia de un interlocutor dominante Captulo 4. Un modelo de afirmacin de uno mismo .Cuarta exposicin: Captar inmediatamente la personalidad y las motivaciones de su interlocutor Captulo 1. La concepcin del mundo de cada individuo es nica Captulo 2. Cmo tratamos la informacin; el anlisis primario de nuestraconciencia Captulo 3. Los metaprogramas de comportamiento o nuestro funcionamiento mental Quinta exposicin: Saber hacer proposiciones Captulo 1. La sintaxis de una proposicin Captulo 2. La proposicin refleja el modelo de mundo del interlocutor y lo motiva Captulo 3. Cmo orientar nuestra proposicin: el espejo mental Captulo 4. Las objeciones son trampolines Sexta exposicin: Sntesis: Un mtodo de negociacin eficaz Captulo 1. Las seis reglas de oro de la negociacin gana/gana Captulo 2. Tcnicas para destrabar fcilmente una situacin bloqueada Captulo 3. Esquema metdico de la PNL aplicado a la negociacin Captulo 4. Hacer un puente con el futuro Captulo 5. Las estrategias del xito y la negociacin Conclusin general Bibliografa Glosario Aplicaciones prcticas Tabla de ejercicios.
Author : Fernando de Manuel Dasí
Release : 2009-09
Genre : Business & Economics
Kind : eBook
Book Rating : 181/5 ( reviews)
Book Synopsis Técnicas de negociación by : Fernando de Manuel Dasí
Download or read book Técnicas de negociación written by Fernando de Manuel Dasí. This book was released on 2009-09. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnicas más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia a la dirección comercial. Son autores también de los libros Comunicación y negociación comercial y Habilidades de comunicación para directivos de esta editorial. Índice: Parte I: El proceso de la negociación. 1.- La negociación eficaz. 2.- La preparación de la negociación. 3.- El desarrollo de la negociación. 4.- Las concesiones y el acuerdo.- Parte II: El factor humano en la negociación. 5.- La psicología aplicada a la negociación. 6.- Los grupos y la negociación. 7.- La asertividad en la negociación. Parte III: Herramientas del negociador. 8.- Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. 9.- Material de apoyo a la negociación. 10.- El entorno físico en la negociación. Parte IV: Distintas formas de negociar. 11.- Algunas negociaciones comerciales. 12.- Los estilos de negociación. 13.- La negociación bancaria. 14.- Las negociaciones laborales.- Anexo: Frases referentes a la negociación. Bibliografía.
